Привлекли в первый месяц работ более 100 заявок

Занимается изготовлением деревянных домов.

В спектр услуг компании входят:

Компания «Койвисто»

Высококонкурентный рынок и высокая стоимость привлечения заявки - 1650 Р

Некачественные и холодные заявки

Желание протестировать новые инструменты с целью получения качетсвенных и недорогих заявок

1

2

3

Анализ целевой аудитории через системы Яндекс метрика и Google Analytics

Разработка логики рекламных кампаний

Разработка стратегии продвижения

Запуск и А/Б тестирование

Разработка креативов

Аналитика трафика и заявок, дальнейшая оптимизация

Определили и сегментировали целевую аудиторию

Выявили триггеры

Выбрали таргетинги для настройки рекламной кампании

Далее мы начали действовать

Рассмотрим более детально наш подход

Целевая аудитория делится на несколько сегментов

Основными покупателями являются мужчины в возрасте 25 – 44 года –оформляют заявку и ведут все переговоры. Для таких пользователей важно подробное описание проектов и их техническая составляющая (площадь дома, материал, который будет использоваться при строительстве и т.д), стоимость и гарантии.

Однако, стоит обратить внимание также и на сегмент женщин в возрасте 25 -44 года (в среднем, этот сегмент составляет 30-40% от общего количества пользователей). Вероятно, что они оказывают прямое влияние на выбор проекта. Для данной целевой аудитории важно удобство дома, его внешний вид, количество этажей, площадь.

Очевидно, что основной интерес ЦА – это тема строительства и обустройства, но необходимо обратить внимание, что пользователей интересует тема ремонта, и мы можем предположить, что параллельно ЦА ищет такие услуги как внутренняя отделка дома, установка окон, дизайн интерьера и т.д. На сайте мы можем предложить такие услуги и тем самым увеличить чек.

Далее, не менее важным является интерес «Финансы»

Пользователи оформляют кредиты, ипотеку на покупку жилья. Поэтому, если мы можем предложить выгодные условия кредита/рассрочки, то это будет большим плюсом.

Обратили внимание также на интерес «Бизнес»

Можем предположить, что пользователи, которые готовы к покупке имеют собственный бизнес, поэтому вероятней всего работа занимает много времени. Чтобы такой пользователь не ушел с сайта, посадочная страница должна быть максимально удобной, обязательно должен быть чат, кнопка обратного звонка, номер телефона, который легко можно найти на сайте и конечно, быстрое время ответа на звонки и сообщения. А также быстрая загрузка сайта на всех устройствах.

Анализ конкурентов

Определение ключевого сообщения для целевой аудитории

Выбор посадочной страницы

Рекламные каналы для привлечения трафика

Упаковка

1

2

3

4

5

Создали новый сайт с квизом

Интегрировали сайт с CRM системой

Разработали совместно с клиентом ключевые сообщения

Создали креативы под все рекламные форматы

Установили на сайте пиксель facebook

Настроили цели конверсии по пикселю

Настроили рекламные кампании во всех системах

Настроили системы аналитики

Мы двигались по уже отработанной дорожной карте

Продумали вместе с клиентом самые важные вопросы от заказчиков и разместили их в квизе

Создали креативы

Разработали логику рекламных компаний

В данном случае, мы выбрали следующий вариант продвижения:

Для наилучшего качества рекламы в социальных сетях использовался следующий комплекс:

Не ограничивали показ рекламы по плейсментам. Показ велся по Фейсбук (и сторис и лента), Инстаграм (и сторис и лента), а также Audience Network.

Тематика строительства домов достаточно конкурентная, а значит и дорогая. Нам необходимо было привести максимальное количество заявок по выгодной цене. Мы проанализировали ситуацию в поисковой выдаче, спрогнозировали стоимость клика и поняли, что поисковые рекламные кампании в рамках заданного бюджета мы запустить не можем – очень дорогой трафик.

Ретаргетинг мы запускали, так как те, кто не оставил в первый раз заявку – это не наша аудитория, такие пользователи хотят получать больше информации на сайте и не готовы к покупке. Поэтому догонять из рекламой смысла не было.

Оптимизации рекламы по конверсиям на заполнение форм заявки. Это делает показы рекламы и клики дороже, но увеличивает конверсию и уменьшает стоимость заявок.

Использовали динамические креативы. Они позволяют оптимизировать рекламные кампании индивидуально под показы конкретным пользователям и конкретный плейсмент.

В числе оптимизаций: картинки (10 вариантов в рамках одного объявления), Тексты (5 вариантов в рамках одного объявления), Заголовки (5 вариантов в рамках одного объявления).

Создание квиз-сайта

Рекламные сети Yandex Direct и Google Ads

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram

В течение первых 2-х недель мы проводим подготовительную работу, далее запускаем тестовые рекламные кампании и сразу проводим а/б тестирование различных креативов

Из Facebook и Instagram клиент получил

стоимостью 468 рублей

стоимостью 1097 рублей

Из Yandex.Direct и Google Ads клиент получил

50 заявок

59 заявок